69% des freelances admettent avoir du mal à trouver des clients (Etude Creads). De très nombreux indépendants, coachs ou expert admettent volontiers que s’ils gagnent en liberté et retrouvent parfois du sens, beaucoup ont du mal à pérenniser leur activité et sont contraints d’avoir une rémunération à la baisse.

Cela s’explique notamment par plusieurs facteurs :

1/ la plupart sont victimes d’un cercle vicieux bien connu : ils ne peuvent pas en même temps faire les 2 tâches principales nécessaires à leur activité : trouver des clients et produire pour leurs clients. En d’autres termes, quand ils cherchent des clients, ils ne peuvent facturer, et inversement, lorsqu’ils facturent, ils ne peuvent trouver des clients.

2/ la plupart cherche à faire ce qu’ils savent faire sans se poser la question de la taille du marché et de la concurrence : s’il n’y a pas de marché, ils seront contraints de revoir leurs prétentions à la baisse voir de changer d’activité, s’il y a beaucoup de concurrence, ils seront là encore contraints de baisser leur niveau de facturation.

3/ beaucoup proposent un catalogue d’offres ou compétences trop large qui ne permet pas d’une part d’être identifiable, et d’autre part d’être identifié comme un expert crédible. Pour le formuler différemment, aux yeux du client, lorsque l’on propose tout, on ne propose finalement rien.

Il y a donc un enjeu fondamental pour l’ensemble des indépendants et des freelances quel que soit leur domaine d’activité (coach, consultant, expert, formateur, avocats) s’ils veulent vivent de leur passion.

Cet enjeu est de parvenir à émerger dans un océan rouge de compétences aussi diffus que concurrentiel, en se différenciant, en développant une expertise spécifique, en se positionnant sur une niche, afin de se créer son océan bleu, pour être aligné avec soi, générer des revenus conséquents et gagner en sérénité et tranquillité.

Cet enjeu est de changer de modèle et de repenser notamment leur pratique, leur offre et leur façon de se vendre.